Monthly Archives: January 2013

Watching the Music Business Die.

In a few days, I will open with my colleague Javier the spring-summer semester at Berklee School of Music with a new course on Globalization and Leadership.

While preparing my classes I was wondering about the current situation of the music industry.
In the last few months, we saw a giant music chain as Virgin drawing an emergency plan to save their stores in France or UK. This situation of absolute collapse is not a surprise as customers shifted to the digital music, but how is it possible that the executives of this thriving, hyperprofitable industry didn’t take steps to prevent the music business from dying?

I think that the reasons are simple and mostly have to do with CHANGE. No one stood […]

January 20th, 2013|Articles|0 Comments

Communication and Modern Business: Lessons form Shakespeare.

Wiliam Shakespeare, “the Bard of Avon” used to say that if you do not pay proper attention to the value and currency of language, you can not get your business right until you get your words right.

We all tell stories. In our daily life we tell stories to our children, to our friends, we share the latest social gossips or organziational rumours but we avoid to tell a story in our life as a business people.

It is only recently that few companies try to catch attention using storytelling applied to the
brand, product, service etc..

We all know, that a good stories engage listeners so why don’t we take adventage of it?

The power of Shakespeare’s stories transcend time and culture because its […]

January 14th, 2013|Articles|0 Comments

La fórmula del Liderazgo: H2

El Liderazgo es un ejercicio de influencia que se ejerce sobre otras Personas con el objetivo de dirigirlas. conducirlas, orientarlas…hacía una determina meta.

Como dice el Profesor Norbert Monfort, el Liderazgo responde a la fórmula H2, cuya doble “hache” implica un infinitivo concatenado, Hacer-Hacer.

El Líder es el responsable del desarrollo de ese rol.

El debate al respecto del paradigma de si el Líder “nace” o “se hace” adquiere una dimensión crítica porque como dice John P. Kotter “El poder en las Organizaciones sólo es útil cuando puede convertirse en influencia sobre otros. Lamentablemente, no todos los que dirigen saben hacerlo”

La criticidad de la frase de Kotter viene determinada por una inquietante pregunta: ¿Podrán llegar a saber hacerlo?
Si el paradigma acertado es que […]

January 8th, 2013|Marketing|0 Comments

Keep it simply, stupid!

Fácil, claro y además con un alto grado de satisfacción.

De aquí sale mi reflexión: que las empresas deberían apostar más para que nuestros clientes tomen una decisión rápida, signo de la confianza que depositan en nuestros productos/ servicios.

Ante demasiadas opciones nos sentimos confusos y después de comprar, muy a menudo nos preguntamos si realmente era la mejor elección.
Este sentimiento de duda permanente, nos aleja de la “emoción de compra” y del sentimiento de satisfacción. Además, al ritmo al que se desarrolla la tecnología hoy, hace que la venta de productos tecnológicos apostando por sus especificaciones técnicas carezca de sentido ya que en poco tiempo se quedan obsoletos.

Por cierto, ¿alguien de vosotros se ha leído el manual de instrucciones de su […]

January 2nd, 2013|Articles, Marketing|0 Comments